李儒昌:特色文化是海利發展的靈魂

發布時間:2018-05-29

5月18日,在這個風暖花香,萬物生長的時節,寬闊的海利廣場彩旗飄飄,掌聲雷動鼓聲震天,現場一片歡聲笑語——以“創新增效高質發展”為主題的海利集團成立28周年慶典活動在這裏隆重舉行。
 


 

“是你那永恒的光,裝扮著生活的美,是誰勤勞的雙手,創造著人間的美景......”仍然是這首柔婉流暢的《海利人,海利心》引領著亚游客户端走進這場盛會中來!
 


 

茂名市人大常委會副主任、市總工會主席黃奕奕,化州市人大常委會主任陳坦總工會南方工報總編輯李偉海,51不鏽鋼董事長劉裏飛等領導嘉賓與海利集團董事長李儒昌、海利經銷商代表、部分供應商代表以及海利員工代表、媒體記者等2000多人共同出席,共賀慶典。

早上8:00整, 青春激昂的音樂響起,8支參賽隊在領隊的帶領下精神抖擻地依次有序入場,彰顯出職工們頑強拚搏、勇於奮進、青春激情的精神風貌。
 


 

比賽中,參賽隊員個個精神煥發,服飾亮麗,整齊的動作、高昂的鬥誌、響亮的口號成了大賽一道亮麗的風景線。

 

 


李儒昌董事長對海利特色文化職工運動會點評
 

董事長表示,從2007 年首次舉行以來,海利特色文化職工運動會至今走過了十多年的曆程,產生了強大的凝聚力、執行力、戰鬥力和創造力,推動了企業快速健康發展。

一直以來,海利集團著眼於和諧企業的建設,讓職工擁有更多的獲得感、幸福感、安全感,共建、共享企業改革發展成果。特色文化職工運動會的舉辦,正是構建和諧企業的重要內容,是企業文化交流、思想融合的盛會,是豐富職工生活、激發工作熱情的載體,是發展文體運動,增強職工體質的契機。

董事長希望,全體幹部職工要充分展現積極、向上、健康、陽光的精神風貌,通過企業特色文化職工運動會的舉辦,進一步加強體育鍛煉,以更加強健的體魄、昂揚的精神和飽滿的激情,為海利集團新一年的生產經營再續輝煌做出更大、更積極的貢獻。

 

 

上午10:30,在海利文化中心舉行了年會的分享課。特邀嘉賓張曉嵐作《奇勝營銷》的營銷課程分享。

下午,李儒昌董事長作了題為《贏在戰略》的精彩演講,深入淺出的分享了戰略布局之道,為經銷商指明了前進的方向。 
 

 

首先,李儒昌董事長認為上午的運動會是工人的力量,團結的力量,具有這種精氣神才能打贏仗,這就是文化的魅力。呼籲經銷商回去要打造文化——打造家文化,打造軍隊文化,打造學校文化,打造創新文化!希望經銷商跟著海利,在做好事業的路上,物質富足,精神富足,和海利一起做百年品牌,百年老店!

 

李儒昌董事長指出:從戰略的角度去定位你的服務對象是終端客戶,然後去規劃終端客戶和品牌這兩個支點。用戶有了方向,然後就是戰略資源了,也就是亚游客户端的戰略力。高端產品,服務領先,持續廣告,聚焦發力,團隊合作,文化引領這六大戰略資源必不可少。

 


 

 
 

第一、高端產品

例如亚游客户端的304材質的高端材料,亚游客户端的原材料質量一定要好,工人工藝一定要好,設備技術一定要好,要打這個組合拳,缺一不可。

 
 

第二、服務領先

品牌一定要做好服務,沒有服務的話一定做不好品牌。

廣東,江西,福建三大基地,物流配送快捷。服務管理係統化、規範化、提升客戶滿意度。

售中、售後專業服務隊伍,增強加工戶信心。主要以物流配送專人專車、跟蹤服務的方式把服務做好,做到位!

 
 

第三、持續的廣告

老百姓並不了解不鏽鋼,甚至還有誤解,所以你不做廣告就沒人知道你。單單是做一次兩次廣告還不夠,還要做持續的廣告。

但廣告不能亂做,要找好定位,海利的廣告包括電視廣告,戶外廣告,經銷商地推廣告等幾種形式,定位都有考量。

定位不同形式也就不同,所以持續廣告是亚游客户端海利的戰略,必須要定位精準。

怎麽做品牌,做區域品牌,全國品牌到世界品牌,集中精力在一個區域把品牌做起來。

 
 

第四、聚焦發力

經銷合作夥伴也要聚焦。人的精力有限,你的人力物力財力是有限的,你若不聚焦不鏽鋼產業,很難做強。

而在一個行業裏還要聚焦做金牌市場也就是強區域市場,把所有的精力放在最有發展前景的產業。

 
 

第五、團隊合作

要打廣告做品牌,沒有團隊執行是不行的。海利模式不可複製的一個很大的原因就是執行力的不可複製。海利的團隊合作是指合作夥伴之間要靠抱團合作才能夠把品牌做起來。

隻有那些對未來有偉大的理想、對團隊的事業共同發展有大格局、大胸懷的人才能夠做好海利。

團隊合作需要地麵廣告推動、店麵形象推動和人脈資源推動幾個主要方麵。

 
 

第六、文化引領

海利的文化是海利的核心競爭力,文化的上下統一、價值觀一致,從上到下保持整個一個思想,就是一條線。

從海利價值觀、從海利定位、從海利的品牌戰略、從海利的終端用戶入手、從海利的六大資源來打造企業文化。海利奇跡的秘訣就是海利獨特的企業文化,海利有四型文化:學校型,家庭型,軍隊型,創新型。

經銷商要想做大做強必須把文化吃透,從文化入手,把文化落地,堅定信念!
 

創業經銷商事跡啟示

      創業初期,海利隻有五台製管機,區域經銷也沒有太多的廣告支持,底子比較單薄。那時候的鄭彬 ,手頭隻有九十幾塊錢,然後跟朋友借了十幾萬,要做亚游客户端的區域經銷商 。我被他敢拚敢創的精神感動,當時就借了十幾萬給他。這種精神值得90後00後的晚輩學習,更值得大家學習。他做海利經銷商的這十幾年,年年賺錢。

 


 

經銷商開廠的啟示

      有一位玉林的經銷商,以為工廠很容易做,2012年退出經銷,轉去做不鏽鋼焊管廠,結果沒幾個月又跑回來,要重新做亚游客户端海利的區域經銷商。而亚游客户端當時也很擔心,因為競爭對手磨刀霍霍,在該區域投入了大量的人力物力,亚游客户端因應補了10多個規模中小型的經銷商回來。現在看來,亚游客户端要感謝競爭對手,玉林當時也就是一百多萬的市場,現在被亚游客户端做到了幾百萬,如果不是競爭,亚游客户端不可能做得那麽大。

 


 

海利的企業文化是海利的核心競爭力,經銷商的合作必須以文化入手,隻有把海利的文化吃透,才能真正融入海利的大家庭中來,也才能實現贏戰的目標。

 


 

而海利的文化也是海利成功的秘訣,是海利人的靈魂所在!